盛隆电气集团北京创业五公司总裁王胜——
志之所向 一往无前
楚天都市报记者 庞正
王胜的字典里没有放弃这个词汇。加入盛隆第一年，他大半年没跑出订单，便加倍努力地跑，终于有所收获；到北京开拓市场，两年才拿到第一个订单，坚持了六年才迎来业绩的爆发；团队成员提出开发南京市场，他明知是硬骨头也敢于碰硬，迎难而上获得了成功。
“在盛隆这个平台上，当你懈怠时，有人鞭策你；当你困惑时，有人开导你；当你遇到困难时，有人帮助你。”王胜说，“而且那么多比你优秀的人都比你更努力，你有什么资格说放弃呢？”
一、业精于勤 榜样力量鞭策他积极奋进
1998年，王胜从学校毕业，毫不犹豫加入了盛隆。王胜还在上学时，就看着在盛隆工作的叔叔婶婶风风光光地骑着摩托车回家，后来更是开着小轿车回家，他心里十分羡慕，萌生了以后也要加入盛隆创业打拼的想法。
一开始，他就来到武汉开拓市场。每天坐着公交车在武汉三镇转悠，找塔吊、看项目，鞋子磨破了几双也没谈成一单，心里有点气馁，行动上也有所懈怠。这时，叔叔了解到他的工作状态不对，马上打电话鞭策他：“听说你早上出门，中午就回来了，这怎么行呢？比你有经验的人都是早上出门跑到晚上才回来，你更要好好出去跑才行。”
叔叔几次三番打来电话督促，王胜想到叔叔和更多盛隆的榜样，便不再懈怠，从早跑到晚，中午累了就在别人家的房檐下休息一会儿，再接着跑。到了年底，他终于找到荣军医院的一个项目，反复跟对方技术人员沟通，向对方单位领导介绍盛隆电气，争取到他们考察工厂的机会。盛隆的工厂规模大，产品制作考究，赢得客户的高度评价。后来，这个项目成功签约，订单额75000元，王胜用赚到的钱购置了手机和西服，跑起来更带劲儿了。
有一次，王胜得知某单位在当阳有一个项目，该单位负责人正在当阳考察，他立即买票赶往当阳。到了当阳，听说那位负责人已经返回武汉了，又马上回车站买票，返回武汉。后来终于在武汉见到了那位负责人，向他推介盛隆电气的产品和服务，最终成功签约100多万元。
经过这几个项目的成功，年轻的王胜真切地感受到业精于勤的道理，做事只有积极努力、比别人更勤奋，才能有所收获。同时，轻言放弃则可能会与成功失之交臂。这些简单却实用的道理，就在王胜刚工作的几年，深深地刻进了他的脑海里。
二、口碑致胜 小单子做成回头客大客户
2001年10月，王胜响应集团号召，前往北京开拓市场。
北京更是人生地不熟，一切从零开始，甚至刚开始跑了几年都颗粒无收，但王胜没有打退堂鼓，而是不断积累对这个新市场的了解和认知。
2003年的一天，他接到一个电话，对方需要几台配电柜。他马上与对方见面详谈，最终确定了4台配电柜99800元的订单。这4台柜子要送到200多公里以外的地方，虽然合同金额不大，但是王胜认真对待，从北京到项目现场，随叫随到。设备安装、技术服务，王胜都在现场，给对方留下了很负责任、服务到位的印象。
2005年，有一个地产项目负责人参观盛隆电气工厂后，对工厂规模和产品品质留下了很好的印象，双方签订了100多万元的订单。在售后服务中，王胜团队一进工地一个星期都不出来，安装设备、配合调试，从早上6点多一直忙到晚上8点多。通过第一次合作，对方单位就对盛隆的产品和服务印象深刻。
2007年，这家地产公司又开发了一个新的项目，找到王胜。当时，这个项目还有很多技术难点，客户自己也把握不准。王胜主动提出，由盛隆的技术团队先来帮忙解决这些难题，即使后面没有选择盛隆合作也没关系。后来，王胜团队凭借过硬的专业素质打通了技术难关，加上之前对方对盛隆品牌和王胜团队的认可，最终成功签约这个项目，订单额达800多万元。
2008年，先前找王胜团队购买4台配电柜的单位，也再次与王胜签订1000多万元的设备订单；2014年，这家单位又与王胜合作了5000多万元的订单。至今，双方合作订单总额已达8000多万元。
“跑北京前几年，很苦，订单很少，从2007年开始，业务量突然大增，并持续递增，其中有不少客户都是回头客。”王胜感叹地说，“用心做事，一点一滴积累，总有一天，会得到市场的认可和回报。”
三、战略为王 开拓南京市场创经典案例
2017年，盛隆电气集团提出“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，王胜也积极寻找市场。
当时，王胜团队里有一名成员叫王远兵，王远兵有一个做建筑总包的客户叫李银进。李银进在南京有一些资源，他建议王胜、王远兵等人前往南京，他们一起开拓市场。王胜心里盘算，江苏可以说是中国电气行业的发源地，同行很多、竞争激烈，哪家电气厂商也不会随便到那一带去开拓市场。同时，不了解当地的市场和人文，去了又要从头开始。但是，想到有集团“四百战略”的指引，有同事们的齐心协力，王胜决定去啃下这个硬骨头。
2018年初，王胜团队就开始在南京租房、开拓市场。在招标平台上成功注册后，就在市场上找项目，买标书，根据对方的技术要求和商务条件，制作投标文件。可是，刚开始，怎么投标都不中。王胜团队经过摸索，作出改进：在商务上，针对南京市场的要求，为公司增加和完善了几项资质证明；在技术上，充分发挥盛隆电气集设备、工程、设计、运维于一体的优势，积极在南京市场上推广“智能用电保证20年”新商品，能够为客户提供全面解决方案，形成差异化竞争。多管齐下，盛隆在南京市场上逐渐赢得关注，并取得成功。
而在这个过程中，李银进有本地人的优势，利用他多年施工管理的经验，加上对当地市场环境的了解，在商务报价、标书制作等过程中，发挥重要作用；王远兵是从北京密云工厂转岗而来，在车间和售后部门都工作过，对产品和服务了如指掌；王胜则在全局上进行把控，按照集团的战略指导思想行动，推广集团的最新产品。他们团结合作，去年在南京拿下5000万元订单，且所有项目均通过公开招投标中标，包括南京大学、南京市交管局、南京海峡城等知名项目。他们的合作案例，也被集团董事长谢元德总结为“兵进胜案例”，在集团推广。
2019年，王胜为北京创业五公司制定了3亿元的营销目标，其中南京市场的目标订单额过亿元，并计划开拓周边的无锡、杭州等市场。“在激烈的市场竞争中，战略为王。相信我们在集团‘四百战略’的指引下，能开辟更多市场，创造更多辉煌。”王胜说。
盛隆电气集团北京创业五公司总裁王胜——
志之所向 一往无前
楚天都市报记者 庞正
王胜的字典里没有放弃这个词汇。加入盛隆第一年，他大半年没跑出订单，便加倍努力地跑，终于有所收获；到北京开拓市场，两年才拿到第一个订单，坚持了六年才迎来业绩的爆发；团队成员提出开发南京市场，他明知是硬骨头也敢于碰硬，迎难而上获得了成功。
“在盛隆这个平台上，当你懈怠时，有人鞭策你；当你困惑时，有人开导你；当你遇到困难时，有人帮助你。”王胜说，“而且那么多比你优秀的人都比你更努力，你有什么资格说放弃呢？”
一、业精于勤 榜样力量鞭策他积极奋进
1998年，王胜从学校毕业，毫不犹豫加入了盛隆。王胜还在上学时，就看着在盛隆工作的叔叔婶婶风风光光地骑着摩托车回家，后来更是开着小轿车回家，他心里十分羡慕，萌生了以后也要加入盛隆创业打拼的想法。
一开始，他就来到武汉开拓市场。每天坐着公交车在武汉三镇转悠，找塔吊、看项目，鞋子磨破了几双也没谈成一单，心里有点气馁，行动上也有所懈怠。这时，叔叔了解到他的工作状态不对，马上打电话鞭策他：“听说你早上出门，中午就回来了，这怎么行呢？比你有经验的人都是早上出门跑到晚上才回来，你更要好好出去跑才行。”
叔叔几次三番打来电话督促，王胜想到叔叔和更多盛隆的榜样，便不再懈怠，从早跑到晚，中午累了就在别人家的房檐下休息一会儿，再接着跑。到了年底，他终于找到荣军医院的一个项目，反复跟对方技术人员沟通，向对方单位领导介绍盛隆电气，争取到他们考察工厂的机会。盛隆的工厂规模大，产品制作考究，赢得客户的高度评价。后来，这个项目成功签约，订单额75000元，王胜用赚到的钱购置了手机和西服，跑起来更带劲儿了。
有一次，王胜得知某单位在当阳有一个项目，该单位负责人正在当阳考察，他立即买票赶往当阳。到了当阳，听说那位负责人已经返回武汉了，又马上回车站买票，返回武汉。后来终于在武汉见到了那位负责人，向他推介盛隆电气的产品和服务，最终成功签约100多万元。
经过这几个项目的成功，年轻的王胜真切地感受到业精于勤的道理，做事只有积极努力、比别人更勤奋，才能有所收获。同时，轻言放弃则可能会与成功失之交臂。这些简单却实用的道理，就在王胜刚工作的几年，深深地刻进了他的脑海里。
二、口碑致胜 小单子做成回头客大客户
2001年10月，王胜响应集团号召，前往北京开拓市场。
北京更是人生地不熟，一切从零开始，甚至刚开始跑了几年都颗粒无收，但王胜没有打退堂鼓，而是不断积累对这个新市场的了解和认知。
2003年的一天，他接到一个电话，对方需要几台配电柜。他马上与对方见面详谈，最终确定了4台配电柜99800元的订单。这4台柜子要送到200多公里以外的地方，虽然合同金额不大，但是王胜认真对待，从北京到项目现场，随叫随到。设备安装、技术服务，王胜都在现场，给对方留下了很负责任、服务到位的印象。
2005年，有一个地产项目负责人参观盛隆电气工厂后，对工厂规模和产品品质留下了很好的印象，双方签订了100多万元的订单。在售后服务中，王胜团队一进工地一个星期都不出来，安装设备、配合调试，从早上6点多一直忙到晚上8点多。通过第一次合作，对方单位就对盛隆的产品和服务印象深刻。
2007年，这家地产公司又开发了一个新的项目，找到王胜。当时，这个项目还有很多技术难点，客户自己也把握不准。王胜主动提出，由盛隆的技术团队先来帮忙解决这些难题，即使后面没有选择盛隆合作也没关系。后来，王胜团队凭借过硬的专业素质打通了技术难关，加上之前对方对盛隆品牌和王胜团队的认可，最终成功签约这个项目，订单额达800多万元。
2008年，先前找王胜团队购买4台配电柜的单位，也再次与王胜签订1000多万元的设备订单；2014年，这家单位又与王胜合作了5000多万元的订单。至今，双方合作订单总额已达8000多万元。
“跑北京前几年，很苦，订单很少，从2007年开始，业务量突然大增，并持续递增，其中有不少客户都是回头客。”王胜感叹地说，“用心做事，一点一滴积累，总有一天，会得到市场的认可和回报。”
三、战略为王 开拓南京市场创经典案例
2017年，盛隆电气集团提出“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，王胜也积极寻找市场。
当时，王胜团队里有一名成员叫王远兵，王远兵有一个做建筑总包的客户叫李银进。李银进在南京有一些资源，他建议王胜、王远兵等人前往南京，他们一起开拓市场。王胜心里盘算，江苏可以说是中国电气行业的发源地，同行很多、竞争激烈，哪家电气厂商也不会随便到那一带去开拓市场。同时，不了解当地的市场和人文，去了又要从头开始。但是，想到有集团“四百战略”的指引，有同事们的齐心协力，王胜决定去啃下这个硬骨头。
2018年初，王胜团队就开始在南京租房、开拓市场。在招标平台上成功注册后，就在市场上找项目，买标书，根据对方的技术要求和商务条件，制作投标文件。可是，刚开始，怎么投标都不中。王胜团队经过摸索，作出改进：在商务上，针对南京市场的要求，为公司增加和完善了几项资质证明；在技术上，充分发挥盛隆电气集设备、工程、设计、运维于一体的优势，积极在南京市场上推广“智能用电保证20年”新商品，能够为客户提供全面解决方案，形成差异化竞争。多管齐下，盛隆在南京市场上逐渐赢得关注，并取得成功。
而在这个过程中，李银进有本地人的优势，利用他多年施工管理的经验，加上对当地市场环境的了解，在商务报价、标书制作等过程中，发挥重要作用；王远兵是从北京密云工厂转岗而来，在车间和售后部门都工作过，对产品和服务了如指掌；王胜则在全局上进行把控，按照集团的战略指导思想行动，推广集团的最新产品。他们团结合作，去年在南京拿下5000万元订单，且所有项目均通过公开招投标中标，包括南京大学、南京市交管局、南京海峡城等知名项目。他们的合作案例，也被集团董事长谢元德总结为“兵进胜案例”，在集团推广。
2019年，王胜为北京创业五公司制定了3亿元的营销目标，其中南京市场的目标订单额过亿元，并计划开拓周边的无锡、杭州等市场。“在激烈的市场竞争中，战略为王。相信我们在集团‘四百战略’的指引下，能开辟更多市场，创造更多辉煌。”王胜说。
