转自1月24日《楚天都市报》报道
盛隆大平台 追梦好舞台
——访盛隆电气集团北京创业一公司总裁夏辉
楚天都市报记者 庞正
站在北京市绿地中心中国锦36层高大的落地窗前，眺望远方，夏辉时常在想，二十多年前，自己还是枣阳县王城镇一个普普通通的小姑娘，做梦都不敢想能走到今天，在首都北京拥有幸福的家庭，还有一份属于自己的事业。
当她是一名财务人员，不甘平庸，善于观察、关注身边的人和事，对公司现状提出合理化的建议，并想办法改善处理；她积极响应集团不同发展时期的需要，当北漂并转岗营销，创业初期在集团的鼓励与支持下，连续九年获得“优秀经理”称号。
夏辉说，盛隆是一个再好不过的平台，年轻人追梦、圆梦，这里不设天花板，有大大的空间，大大的舞台。
一、敢为人先 在集团首次引入“会计电算化”
夏辉在1993年21岁时加入盛隆，学会计专业，进厂当出纳，专业对口。
当时盛隆的财务人员采用手工记账，劳动量大，出错率较高，人与人之间的字体、笔记有差异，后期查阅也不太方便。就在那一年，夏辉听说技术部门已经开始用电脑绘图，公司还买回第一台计算机，她马上想到：财务部门的工作为什么不能实现计算机化？
她给公司提建议，很快得到采纳。想着简单，做起来难。要实现“会计电算化”，首先得有一套适合本公司财务实际的电脑软件，夏辉就自己联系软件公司，描述本公司需求，定制了一套软件出来。然后购置电脑，上机操作。当时的电脑还不像现在的电脑这么好用，操作起来比较复杂，夏辉也只能边学边用，熟练之后培训其他同事。
用上电脑后，数据可以自动汇总，生成报表，查阅起来一目了然，用习惯之后，大大提升了工作效率，财务数据也更严谨、清晰。这套软件一直用到了1999年。
工作中，夏辉还通过数据分析发现，采购部门的报销流程特别是一些票据不太规范，她踊跃写信给主管，建议规范管理。作为一个有心人，夏辉时常根据工作实际提出一些建议或意见，希望能为公司分析决策提供依据。
2000年，夏辉接受调遣前往北京工厂做财务工作，同时兼做行政工作，逐渐走上综合管理岗位。在这个过程中，夏辉走出公司，开始直接与客户打交道，自身性格与待人处世的方式得到历练。
二、华丽转身 转岗半年签下500万元订单
2003年，集团鼓励有抱负的管理干部创业当老板，同时北京市场的局面刚刚打开，也需要更多人投入进来，抢抓市场。这时，夏辉站到了职业生涯的十字路口。
31岁的女性，是尽力维持稳定的工作和家庭生活，还是在一个好的事业平台上拼一拼？夏辉思前想后，选择了后者。“我知道转岗面临的挑战很大，能不能做出成绩心里也没底，但我觉得放弃这么好的机会很可惜，还没做就认输不是我的性格。”夏辉说，而且有集团公司做支撑，她相信自己没问题。
夏辉分析当时的北京市场，需求大、机会多，营销人员单兵作战的多，团队出击的少。她认为，应该组建大一点的团队，凭借自己多年对公司文化和产品的了解，多招纳有销售经验的优秀人才，用好公司的平台优势，发挥团队成员之间优势互补作用，做好商务支持服务，她在其中起协调和管理作用。
2003年7月，团队组建起来了，到当年10月，队伍扩大到20多人，还买了4辆车。起初，夏辉开着一辆富康，带领伙伴们一起去跑市场，很快在怀柔发现了水务局的一个项目。同事尹剑飞有销售经验，夏辉了解公司的产品和优势，两人合力，拿下了第一笔十几万元的订单。
随后不久，夏辉在网上查到了中国车辆研究所的项目，便安排同事夏丹前去对接。夏丹坐一趟公交车过去要两三个小时，夏辉开车带她过去也要一个多小时，她们凭着一心为用户着想的盛隆法则，用诚信和优质的服务，取得了客户的信任，然后，在跟知名厂商的竞争中，盛隆的技术方案胜出，价格也比较优惠，最终拿下数百万元订单，客户也维持到现在，一直保持合作。
“开拓北京市场的难题是，当时公司在这里的知名度不高、规模不大，但我们用诚信打动客户，总能用优秀的技术方案和优质服务战胜其他竞争者。”夏辉说。
当时，夏辉经常在去见客户的路上边开车边与同事交流，晚饭后，业务员经常会到家里来谈工作，连孩子都对工程专用名词耳熟能详，这样高负荷的工作让夏辉在那几年瘦到了80斤，但也在2003年仅用半年就交出了500万元订单的成绩单，团队慢慢在北京站稳脚跟。自2005年起，夏辉每年参加集团公司的出国考察团，跟随董事长到发达国家学习交流，开眼界、长见识。
尤为难得的是，在打拼事业的过程中，夏辉兼顾了家庭。来到北京，让孩子的成长环境发生了变化；自己通过平台拓宽了眼界和格局，也在无形中给孩子树立了积极榜样。前年，夏辉的儿子顺利考入北京理工大学，目前正在积极准备考研。
三、攻坚拔寨 越难办到越能体现和提升个人价值
2013年，一个特别的项目摆在夏辉面前。几内亚凯乐塔水电站及几内亚城网改造项目，这是几内亚当地非常重要的项目，产品也比较特殊。
越是难啃的骨头，越要迎难而上。
首先要解决技术问题，没有之前成功的先例可以借鉴，只能自己摸索研究。“销售已经在前面争取到竞标的机会，我们后面各环节也要跟上来。”夏辉鼓励团队里的技术人员，“这是挑战，也是提升自己技术能力和展现个人价值的机会。”其实，对于整个团队和对于自己，夏辉也是这么想的。
技术人员用两周时间吃透项目的要求并拿出技术方案；负责报价的同事则广泛收集项目信息，与供应商谈判，了解竞标方的情况，给出合适的报价……后期项目在执行过程中，正好遇到几内亚爆发埃博拉疫情高发期，夏辉团队依然和项目方配合处理设备供货时间、售后服务等问题，商量细化技术方案和其他细节，最大程度满足整个项目的执行。
历时三个月，这个2700万元的订单终于成功签订落实，而这个项目建成后，图案还印上了几内亚的钞票。
东钓鱼台、秦山核电站、中国原子能研究院、越南金铜矿冶炼厂、老挝南欧江二级水电站、澳门隧道……十几年来，夏辉带领团队拿下一个又一个重大项目，产品遍及全国各地，还远销十多个国家和地区。
2014年，盛隆电气集团北京创业一公司正式成立，目前设有商务、技术、营销和综合处等部门。夏辉思考的，是做好团队整合，利用团队优势拿下更多项目，把每个人的价值发挥到极致，都能在北京扎下根来。同时，面对北京这样一个资源多多的市场，更需要综合素质较高的人员来对接资源、把握市场，平台的作用更加凸显。而公司要做的，就是整合资源、做好平台，让更多优秀的年轻人在这里创业、成长、成功。
“过去，我在盛隆这个大平台圆了自己的创业梦；将来，我要在盛隆的大平台再打造一个北京一公司平台，让有梦想的年轻人都来逐梦！”夏辉说。
转自1月24日《楚天都市报》报道
盛隆大平台 追梦好舞台
——访盛隆电气集团北京创业一公司总裁夏辉
楚天都市报记者 庞正
站在北京市绿地中心中国锦36层高大的落地窗前，眺望远方，夏辉时常在想，二十多年前，自己还是枣阳县王城镇一个普普通通的小姑娘，做梦都不敢想能走到今天，在首都北京拥有幸福的家庭，还有一份属于自己的事业。
当她是一名财务人员，不甘平庸，善于观察、关注身边的人和事，对公司现状提出合理化的建议，并想办法改善处理；她积极响应集团不同发展时期的需要，当北漂并转岗营销，创业初期在集团的鼓励与支持下，连续九年获得“优秀经理”称号。
夏辉说，盛隆是一个再好不过的平台，年轻人追梦、圆梦，这里不设天花板，有大大的空间，大大的舞台。
一、敢为人先 在集团首次引入“会计电算化”
夏辉在1993年21岁时加入盛隆，学会计专业，进厂当出纳，专业对口。
当时盛隆的财务人员采用手工记账，劳动量大，出错率较高，人与人之间的字体、笔记有差异，后期查阅也不太方便。就在那一年，夏辉听说技术部门已经开始用电脑绘图，公司还买回第一台计算机，她马上想到：财务部门的工作为什么不能实现计算机化？
她给公司提建议，很快得到采纳。想着简单，做起来难。要实现“会计电算化”，首先得有一套适合本公司财务实际的电脑软件，夏辉就自己联系软件公司，描述本公司需求，定制了一套软件出来。然后购置电脑，上机操作。当时的电脑还不像现在的电脑这么好用，操作起来比较复杂，夏辉也只能边学边用，熟练之后培训其他同事。
用上电脑后，数据可以自动汇总，生成报表，查阅起来一目了然，用习惯之后，大大提升了工作效率，财务数据也更严谨、清晰。这套软件一直用到了1999年。
工作中，夏辉还通过数据分析发现，采购部门的报销流程特别是一些票据不太规范，她踊跃写信给主管，建议规范管理。作为一个有心人，夏辉时常根据工作实际提出一些建议或意见，希望能为公司分析决策提供依据。
2000年，夏辉接受调遣前往北京工厂做财务工作，同时兼做行政工作，逐渐走上综合管理岗位。在这个过程中，夏辉走出公司，开始直接与客户打交道，自身性格与待人处世的方式得到历练。
二、华丽转身 转岗半年签下500万元订单
2003年，集团鼓励有抱负的管理干部创业当老板，同时北京市场的局面刚刚打开，也需要更多人投入进来，抢抓市场。这时，夏辉站到了职业生涯的十字路口。
31岁的女性，是尽力维持稳定的工作和家庭生活，还是在一个好的事业平台上拼一拼？夏辉思前想后，选择了后者。“我知道转岗面临的挑战很大，能不能做出成绩心里也没底，但我觉得放弃这么好的机会很可惜，还没做就认输不是我的性格。”夏辉说，而且有集团公司做支撑，她相信自己没问题。
夏辉分析当时的北京市场，需求大、机会多，营销人员单兵作战的多，团队出击的少。她认为，应该组建大一点的团队，凭借自己多年对公司文化和产品的了解，多招纳有销售经验的优秀人才，用好公司的平台优势，发挥团队成员之间优势互补作用，做好商务支持服务，她在其中起协调和管理作用。
2003年7月，团队组建起来了，到当年10月，队伍扩大到20多人，还买了4辆车。起初，夏辉开着一辆富康，带领伙伴们一起去跑市场，很快在怀柔发现了水务局的一个项目。同事尹剑飞有销售经验，夏辉了解公司的产品和优势，两人合力，拿下了第一笔十几万元的订单。
随后不久，夏辉在网上查到了中国车辆研究所的项目，便安排同事夏丹前去对接。夏丹坐一趟公交车过去要两三个小时，夏辉开车带她过去也要一个多小时，她们凭着一心为用户着想的盛隆法则，用诚信和优质的服务，取得了客户的信任，然后，在跟知名厂商的竞争中，盛隆的技术方案胜出，价格也比较优惠，最终拿下数百万元订单，客户也维持到现在，一直保持合作。
“开拓北京市场的难题是，当时公司在这里的知名度不高、规模不大，但我们用诚信打动客户，总能用优秀的技术方案和优质服务战胜其他竞争者。”夏辉说。
当时，夏辉经常在去见客户的路上边开车边与同事交流，晚饭后，业务员经常会到家里来谈工作，连孩子都对工程专用名词耳熟能详，这样高负荷的工作让夏辉在那几年瘦到了80斤，但也在2003年仅用半年就交出了500万元订单的成绩单，团队慢慢在北京站稳脚跟。自2005年起，夏辉每年参加集团公司的出国考察团，跟随董事长到发达国家学习交流，开眼界、长见识。
尤为难得的是，在打拼事业的过程中，夏辉兼顾了家庭。来到北京，让孩子的成长环境发生了变化；自己通过平台拓宽了眼界和格局，也在无形中给孩子树立了积极榜样。前年，夏辉的儿子顺利考入北京理工大学，目前正在积极准备考研。
三、攻坚拔寨 越难办到越能体现和提升个人价值
2013年，一个特别的项目摆在夏辉面前。几内亚凯乐塔水电站及几内亚城网改造项目，这是几内亚当地非常重要的项目，产品也比较特殊。
越是难啃的骨头，越要迎难而上。
首先要解决技术问题，没有之前成功的先例可以借鉴，只能自己摸索研究。“销售已经在前面争取到竞标的机会，我们后面各环节也要跟上来。”夏辉鼓励团队里的技术人员，“这是挑战，也是提升自己技术能力和展现个人价值的机会。”其实，对于整个团队和对于自己，夏辉也是这么想的。
技术人员用两周时间吃透项目的要求并拿出技术方案；负责报价的同事则广泛收集项目信息，与供应商谈判，了解竞标方的情况，给出合适的报价……后期项目在执行过程中，正好遇到几内亚爆发埃博拉疫情高发期，夏辉团队依然和项目方配合处理设备供货时间、售后服务等问题，商量细化技术方案和其他细节，最大程度满足整个项目的执行。
历时三个月，这个2700万元的订单终于成功签订落实，而这个项目建成后，图案还印上了几内亚的钞票。
东钓鱼台、秦山核电站、中国原子能研究院、越南金铜矿冶炼厂、老挝南欧江二级水电站、澳门隧道……十几年来，夏辉带领团队拿下一个又一个重大项目，产品遍及全国各地，还远销十多个国家和地区。
2014年，盛隆电气集团北京创业一公司正式成立，目前设有商务、技术、营销和综合处等部门。夏辉思考的，是做好团队整合，利用团队优势拿下更多项目，把每个人的价值发挥到极致，都能在北京扎下根来。同时，面对北京这样一个资源多多的市场，更需要综合素质较高的人员来对接资源、把握市场，平台的作用更加凸显。而公司要做的，就是整合资源、做好平台，让更多优秀的年轻人在这里创业、成长、成功。
“过去，我在盛隆这个大平台圆了自己的创业梦；将来，我要在盛隆的大平台再打造一个北京一公司平台，让有梦想的年轻人都来逐梦！”夏辉说。
