光谷电气有限公司营销总裁章艳——
与时代共振 创新图变成翘楚
楚天都市报记者 庞正
净面的白色T恤，黑色七分裤，平底鞋，长发简单地挽在脑后。记者今年7月第一次见到章艳时，甚至觉得她这一身装束不太像一个营销总裁的样子。但这样干净利落，正是她做人行事的风格，也是她随时准备突破自我、创新创业的姿态。
章艳19岁加入盛隆，从装配工人做起，三年后即响应公司号召，投身开拓北京市场；五年后转战天津，快速打开市场局面并培养出一批骨干人才；而今，身在光谷电气，她致力于全面推广公司的高新技术产品和服务，引领行业转型升级。
苟日新，日日新，又日新。一路走来，她在集团董事长及导师的指导下，不断提升自我，每一步都顺应了公司发展需要，也与时代发展同频共振，成为业内翘楚。
一、精诚所至 创业三个月拿下百万订单
1998年，作为一家民营企业，从初试、复试再到笔试、面试，盛隆电气的招聘方式首先就给了章艳耳目一新的感觉，“这个企业很正规，很重视人才。”章艳回忆道，她就在那时从100多名面试者中脱颖而出，加入盛隆。
一进企业的入职培训，董事长谢元德就给大家讲了范增的故事，“立人己立、达人己达”的企业文化让章艳深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
刚开始，章艳从装配工人做起，对公司的产品和技术有了一定的了解。第二年，她通过竞聘当上采购员，对行业和价格体系有了进一步的认识，也跟营销人员有了更多的接触。
那一年，集团正式进驻北京市场，并鼓励具有老板思维的人去开疆拓土。章艳的心里“不安分”起来：有“群体老板制”这么好的体制，身边有这么多创业成功的例子，我为什么不能做？与此同时，她的创业导师、集团副董事长谢清伦也鼓励她挑战自我，积极转岗营销。
2001年7月，章艳毅然放弃采购工作，前往北京创业。万事开头难。北京那么大，她只能坐公交车满大街转悠，看到有在建的大楼就去询问。不知道怎么问，怎么介绍自己，还要提前预演。在一个商住楼项目，章艳终于碰到了一个肯介绍情况的工程师，她便天天往项目跑，单趟就要坐两小时车也在所不惜，了解客户的需求，送样本、送元器件、送方案，终于成功签下第一笔订单，近百万元。
开拓市场三个月就有了这笔不错的订单，章艳便趁势而上，又陆续开发了北京师范大学、302医院、唐山会展中心等客户，逐渐在北京市场站稳了脚跟。
2003年10月1日，公司为包括章艳在内的三对同事，举办了盛大的集体婚礼，董事长谢元德担任证婚人，为新人送上祝福。章艳回忆：“当时公司几百号人为我们祝福，那种感动，至今难忘。”
二、采光剖璞 创新培养模式收获干将
2004年、2005年，章艳连续作为北京优秀代表，与天津同事分享工作经验。在这一过程中，她想，一个人做市场只有一份收获，那如果十个人呢？甚至一百个人呢？
2006年，章艳为传承公司“传帮带”的帮创文化，前往天津市场组建团队，出任天津办事处主任，开启第二次创业。
当时，天津市场上取得订单的同事不多，订单额也不大。还有很多从武汉招聘的新员工，一到天津觉得工作不好做，扭头就回去。
怎么办？章艳想，首先得帮同事们一起把项目做好，有了项目才能留得住人，做好项目才能让大家一同成长进步。
同事曾宪勇非常勤奋、能吃苦，但几个订单谈到最后都告吹，问题出在跟人打交道的方式。章艳就陪他一起去见客户，一番谈话下来，马上打动了对方。有了这个样本，他以后自己就会谈了。就这样，章艳跟同事们一起去谈一个个项目，在这个过程中发现同事的短板，帮助他们补齐短板。同事们都拿回项目，天津市场很快打开，也不再有“一来就想走”的情况了。
这个时候的章艳，说是办事处主任，其实是个“全面手”。需要决策的，找章艳；需要司机了，找章艳；需要谈判高手，找章艳；需要能看懂图纸的人，还可以找章艳。从另一方面来讲，章艳作为一方市场的负责人，刚到天津时也有不太熟练的地方，但正是在带领大家一起做项目的过程中，她自己也快速进步，在人员调配、岗位设置、新人培训、资源统筹等方面有了历练，真正拥有了“老板思维”。
何不将自己的这种成长经验进行复制？2008年开始，章艳不再一个一个带新人，而是发掘一批有能力有潜力的同事，直接任命为部门经理，让他们分别带领十名同事组建营销小团队，一起做项目，在这个过程中，几位经理像她一样，被“推着”快速成长，同时其团队成员也跟着一起进步。
辛方方，2005年开始在天津做商务预算工作，任劳任怨，学习能力强，但几年过去，长期重复高强度的工作让她有些疲倦，出错率提高。章艳及时发现，找她谈话，并给了她一个新的机会——带队做项目。辛方方把握住这个机会，迅速进入状态，带领团队成员分工合作，有不懂的地方随时打电话给章艳请教，经常一天打十几个电话，有时一个电话说半个小时。很快，辛方方对市场的了解和分析能力，对团队的认识都大大提高，真正成长为一个会管理、懂经营的部门经理。而她的团队成员，因为经常一起“作战”，既轻松，大家又各自学到了不会的东西，都成长起来。
章艳看中的另外一名同事刘齐，入职3个月就被她慧眼识人任命为部门经理，而后快速成长进步，如今担任集团天津公司总裁。
在集团公司及导师谢清伦的指导和大力支持下，几年下来，天津市场局面打开了，人员数量从30余人增加到200余人，年订单额稳定在数亿元。
三、勇立潮头 做好新时代新产品新营销
“我能做什么，还想做什么，还能做什么？”这是盛隆文化里启发大家的问题，也是章艳经常问自己的问题。在这些问题的推动下，章艳一次又一次整理行囊，重新出发。
今年6月，章艳离开自己为之倾注十多年心血、为之自豪的天津市场，加入集团旗下光谷电气有限公司，担任营销总裁。
光谷电气致力于通过互联网智能化技术创新，改进配用电领域的现状，已获得专利及软件著作权数百项，希望把智能化带入每一个企业级用户，让他们的电力、能源和各项基础设施的运行更加智慧和高效。
如何让这样先进的产品得到更广泛的应用，如何最大程度地发掘这些产品的技术优势，如何引领电气智能化新时代的市场，这是章艳现在考虑的问题。
以前，光谷电气的智能化技术主要是在配合支持集团其他营销部门的工作，现在，光谷电气成立了自己的营销团队，可以直接面向市场，更加直接地了解客户的要求，把握市场脉搏，以提高研发能力，提供更有市场竞争力的产品和服务。
章艳组建的营销团队，将以往成功的营销经验与光谷电气的先进技术优势充分结合，短短几个月时间，已经中标中国国际航空公司、宁波海关等多个项目。这不仅实现了光谷电气直接面向公开招投标市场的新突破，更彰显盛隆电气集团智能化产品的优势，及其在电气智能化时代的引领作用。
“智能化在个人消费领域已经发展得很成熟了，正向产业互联网领域转移，电气智能化已经走到了转型升级的重要历史时期，潜力很大、机会很多。”章艳说，“而我们结合了各方优势，我们有信心、有能力把握住这个红利期，加快发展，引领市场，让智能化惠及更多人，让我们公司成长为一个伟大的公司。”
光谷电气有限公司营销总裁章艳——
与时代共振 创新图变成翘楚
楚天都市报记者 庞正
净面的白色T恤，黑色七分裤，平底鞋，长发简单地挽在脑后。记者今年7月第一次见到章艳时，甚至觉得她这一身装束不太像一个营销总裁的样子。但这样干净利落，正是她做人行事的风格，也是她随时准备突破自我、创新创业的姿态。
章艳19岁加入盛隆，从装配工人做起，三年后即响应公司号召，投身开拓北京市场；五年后转战天津，快速打开市场局面并培养出一批骨干人才；而今，身在光谷电气，她致力于全面推广公司的高新技术产品和服务，引领行业转型升级。
苟日新，日日新，又日新。一路走来，她在集团董事长及导师的指导下，不断提升自我，每一步都顺应了公司发展需要，也与时代发展同频共振，成为业内翘楚。
一、精诚所至 创业三个月拿下百万订单
1998年，作为一家民营企业，从初试、复试再到笔试、面试，盛隆电气的招聘方式首先就给了章艳耳目一新的感觉，“这个企业很正规，很重视人才。”章艳回忆道，她就在那时从100多名面试者中脱颖而出，加入盛隆。
一进企业的入职培训，董事长谢元德就给大家讲了范增的故事，“立人己立、达人己达”的企业文化让章艳深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
刚开始，章艳从装配工人做起，对公司的产品和技术有了一定的了解。第二年，她通过竞聘当上采购员，对行业和价格体系有了进一步的认识，也跟营销人员有了更多的接触。
那一年，集团正式进驻北京市场，并鼓励具有老板思维的人去开疆拓土。章艳的心里“不安分”起来：有“群体老板制”这么好的体制，身边有这么多创业成功的例子，我为什么不能做？与此同时，她的创业导师、集团副董事长谢清伦也鼓励她挑战自我，积极转岗营销。
2001年7月，章艳毅然放弃采购工作，前往北京创业。万事开头难。北京那么大，她只能坐公交车满大街转悠，看到有在建的大楼就去询问。不知道怎么问，怎么介绍自己，还要提前预演。在一个商住楼项目，章艳终于碰到了一个肯介绍情况的工程师，她便天天往项目跑，单趟就要坐两小时车也在所不惜，了解客户的需求，送样本、送元器件、送方案，终于成功签下第一笔订单，近百万元。
开拓市场三个月就有了这笔不错的订单，章艳便趁势而上，又陆续开发了北京师范大学、302医院、唐山会展中心等客户，逐渐在北京市场站稳了脚跟。
2003年10月1日，公司为包括章艳在内的三对同事，举办了盛大的集体婚礼，董事长谢元德担任证婚人，为新人送上祝福。章艳回忆：“当时公司几百号人为我们祝福，那种感动，至今难忘。”
二、采光剖璞 创新培养模式收获干将
2004年、2005年，章艳连续作为北京优秀代表，与天津同事分享工作经验。在这一过程中，她想，一个人做市场只有一份收获，那如果十个人呢？甚至一百个人呢？
2006年，章艳为传承公司“传帮带”的帮创文化，前往天津市场组建团队，出任天津办事处主任，开启第二次创业。
当时，天津市场上取得订单的同事不多，订单额也不大。还有很多从武汉招聘的新员工，一到天津觉得工作不好做，扭头就回去。
怎么办？章艳想，首先得帮同事们一起把项目做好，有了项目才能留得住人，做好项目才能让大家一同成长进步。
同事曾宪勇非常勤奋、能吃苦，但几个订单谈到最后都告吹，问题出在跟人打交道的方式。章艳就陪他一起去见客户，一番谈话下来，马上打动了对方。有了这个样本，他以后自己就会谈了。就这样，章艳跟同事们一起去谈一个个项目，在这个过程中发现同事的短板，帮助他们补齐短板。同事们都拿回项目，天津市场很快打开，也不再有“一来就想走”的情况了。
这个时候的章艳，说是办事处主任，其实是个“全面手”。需要决策的，找章艳；需要司机了，找章艳；需要谈判高手，找章艳；需要能看懂图纸的人，还可以找章艳。从另一方面来讲，章艳作为一方市场的负责人，刚到天津时也有不太熟练的地方，但正是在带领大家一起做项目的过程中，她自己也快速进步，在人员调配、岗位设置、新人培训、资源统筹等方面有了历练，真正拥有了“老板思维”。
何不将自己的这种成长经验进行复制？2008年开始，章艳不再一个一个带新人，而是发掘一批有能力有潜力的同事，直接任命为部门经理，让他们分别带领十名同事组建营销小团队，一起做项目，在这个过程中，几位经理像她一样，被“推着”快速成长，同时其团队成员也跟着一起进步。
辛方方，2005年开始在天津做商务预算工作，任劳任怨，学习能力强，但几年过去，长期重复高强度的工作让她有些疲倦，出错率提高。章艳及时发现，找她谈话，并给了她一个新的机会——带队做项目。辛方方把握住这个机会，迅速进入状态，带领团队成员分工合作，有不懂的地方随时打电话给章艳请教，经常一天打十几个电话，有时一个电话说半个小时。很快，辛方方对市场的了解和分析能力，对团队的认识都大大提高，真正成长为一个会管理、懂经营的部门经理。而她的团队成员，因为经常一起“作战”，既轻松，大家又各自学到了不会的东西，都成长起来。
章艳看中的另外一名同事刘齐，入职3个月就被她慧眼识人任命为部门经理，而后快速成长进步，如今担任集团天津公司总裁。
在集团公司及导师谢清伦的指导和大力支持下，几年下来，天津市场局面打开了，人员数量从30余人增加到200余人，年订单额稳定在数亿元。
三、勇立潮头 做好新时代新产品新营销
“我能做什么，还想做什么，还能做什么？”这是盛隆文化里启发大家的问题，也是章艳经常问自己的问题。在这些问题的推动下，章艳一次又一次整理行囊，重新出发。
今年6月，章艳离开自己为之倾注十多年心血、为之自豪的天津市场，加入集团旗下光谷电气有限公司，担任营销总裁。
光谷电气致力于通过互联网智能化技术创新，改进配用电领域的现状，已获得专利及软件著作权数百项，希望把智能化带入每一个企业级用户，让他们的电力、能源和各项基础设施的运行更加智慧和高效。
如何让这样先进的产品得到更广泛的应用，如何最大程度地发掘这些产品的技术优势，如何引领电气智能化新时代的市场，这是章艳现在考虑的问题。
以前，光谷电气的智能化技术主要是在配合支持集团其他营销部门的工作，现在，光谷电气成立了自己的营销团队，可以直接面向市场，更加直接地了解客户的要求，把握市场脉搏，以提高研发能力，提供更有市场竞争力的产品和服务。
章艳组建的营销团队，将以往成功的营销经验与光谷电气的先进技术优势充分结合，短短几个月时间，已经中标中国国际航空公司、宁波海关等多个项目。这不仅实现了光谷电气直接面向公开招投标市场的新突破，更彰显盛隆电气集团智能化产品的优势，及其在电气智能化时代的引领作用。
“智能化在个人消费领域已经发展得很成熟了，正向产业互联网领域转移，电气智能化已经走到了转型升级的重要历史时期，潜力很大、机会很多。”章艳说，“而我们结合了各方优势，我们有信心、有能力把握住这个红利期，加快发展，引领市场，让智能化惠及更多人，让我们公司成长为一个伟大的公司。”
