拥有12个子公司、5家制造工厂，去年销售额20亿元，总部位于武汉东湖高新区的盛隆电气集团，摊子铺得很大，老板却很轻松。

这家主营输配电设备、系统及解决方案的集团公司，有4000多名员工，其中200多名小老板。集团董事长谢元德说，成熟的管理体制能够让众多小老板各得其利、各负其责。

独特的管理体制

谢元德所实行的管理体制即“三委”：“营销委员会”、“技术委员会”、“管理委员会”，分别简称“营委”、“技委”、“管委”。

“营委”由公司群体老板组成，负责产品营销，是集团发展的火车头；“技委”由生产系统部门负责人组成，负责创新产品、提升质量、降低成本，为“营委”输送、培养人才和“准老板”；“管委”由管理系统部门负责人组成，协调生产和营销，确保内部团结，提升外部形象。

谢元德对“营委”高看一眼，这也是盛隆异于其他公司的地方。他说，一般的公司也有营销机构，但营销人员收入都是“工资+提成”，虽然可能所挣不少，但没有自己当家作主的成就感。

谢元德鼓励员工转岗营销。他认为，员工能力达到一定程度后，自然会产生自主创业的想法。盛隆应该帮助而不是阻碍他们创业。

自由组合各得其利

任何人到盛隆干一段时间后，都可注册公司当老板。

在盛隆当小老板的条件是：愿意做营销的员工，个人账户达100万元，即可注册营销部，任部门经理，自由招聘人员；个人账户达300万元，可注册营销处，任处总经理，下辖营销部；个人账户达1000万元，可注册营销公司，任公司总裁或董事长，下辖营销处。

谢元德让上级部门自由组合下级部门，并要求上级部门对下级部门亏损负全责。同时，他要求营销部每年向上级交纳6万元，营销处每年向上级交纳7.5万元，营销公司每年向上级交纳15万元。

因利益分配十分清晰，各层级“老板”的工作热情很高。谢元德说，当市场份额做到一定程度后，有些老板会“小富即安”，躺在业绩簿上睡大觉。为解决这个问题，他每年5月对各类老板进行“能力体检”，凡注册资金不足者，就会降级、清算或销户。

鼓励用“能信”做生意

胡玉琼是盛隆群体老板中的一位。她2001年从华中科技大学本科毕业后，进入盛隆做技术员，后升为工程师，再后来到北京分厂当生产厂长，2009年回到武汉转岗营销，成立营销处，很快将年销售收入做到8000多万元。

胡玉琼创造了一种“能力+信用”的生意模式：依靠给客户提供专业系统的解决方案，赢得客户信任，客户信任又带来新生意。她说，有些订单金额多达上千万元，仅靠卖产品是不够的，还要卖技术和服务。

为更好地服务客户，胡玉琼组合技术、生产、商务等各类员工，发挥各人专长，协同作战。她还培训员工成为多面手，力争首次接触客户就能打动他们。碰到大项目，胡玉琼建议顾客分批购买产品，以减少客户的流动资金占用，同时弥补自有资金不足。

谢元德认为，胡玉琼不完全靠本钱，而是靠能力和信用做生意，高度贯彻了盛隆的经营理念。目前，他正在公司内部推广“玉琼团队”，复制更多“胡玉琼”。

湖北日报讯 记者 李高产 实习生 张颖通讯员 曹蕊

（湖北日报2012年7月11日 第六版 经济纵横 数字报链接：http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）