集团总裁谢洪潮博士
今天，主要通过盛隆在不同行业应用的几个典型案例，展现我们如何引领配用电领域的智能化变革。
配用电领域之所以会出现智能化变革，归根到底是由于这个时代的变化。过去，我国社会的主要需求是“人民不断增长的物质文化需要”，这就带来了不断增长的用电需求，从而带来了过去20年我们的配电设备和电力工程业务。今天，社会需求已逐步转向“人民对美好生活的向往”。相应地，配用电领域的需求也正在由过去“不断增长的用电需求”转变为“智能化配用电的需求”。
智能化能够使用电更安全可靠，为人们的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、数字化极大提升了配用电的管理水平，降低管理成本；智能化还能提高能效管理，为人们创造更绿色美好的环境。因此，如果说过去20年的配用电“功能化时代”满足了人们因不断增长的物质文化需要而不断增长的用电需求，那么未来20年的配用电“智能化时代”将致力于帮助人民实现更美好的生活。
当前，智能化已经深入社会各个领域，无论是消费领域，还是工业领域。遗憾的是，配用电领域却远远落后于这个时代。不过幸运的是，我们这样的企业，正在通过先进的智能化技术和产品来推动这场智能化变革。
接下来，我将以我们公司的几个实际案例简单介绍一下配用电领域的智能化变革。
1、医院、重要工业用户
案例：北京某三甲医院
2016年7月某天，该医院6号变压器配电系统发生事故，导致52条低压出线回路大面积突然停电，在这关键时刻，我公司OVE2000系统连续推出多条事故报警和故障分析信息。值班人员经过短暂混乱后，在OVE2000系统的帮助下，很快准确定位了故障位置并发现了故障原因：6号DC21柜母线一个螺丝松动掉落造成相间短路（备注：母线安装是由其他电力安装公司负责）。在找到故障位置和原因后，工作人员在第一时间准确快速地处理了故障，很快整个系统恢复供电，大大减少了大面积停电带来的损失。
医院这类用户对用电安全可靠性要求特别高。一方面，如果万一出现故障，需要在最短时间内准确定位故障位置，判断故障原因，从而尽量减少停电时间；另一方面，用户希望系统能有效地对各种隐患提前预警，从而减少故障发生的次数。我们的OVE2000智能配电管理系统非常好地契合了这样的需求。尤其值得我们骄傲的是，目前很少有其他公司的产品能做到这一点。
类似案例很多，尤其值得一提的是，我国自行设计建造的第一座核电站秦山核电站实验中心就使用了我们的OVE2000系统。
从上面这个案例可以发现，我们为用户创造的价值正在发生改变，从过去的交钥匙工程转变为保障配电系统全生命周期运行的高质量。
2、供电公司与工业园区用户
案例：某区供电公司
该区供电公司的52个开闭所分布在面积超过1000平方公里的区域内，而运维人员相对短缺，管理相对传统落后，这给运维带来了很大困难。
该供电公司在详细分析评估了我们提供的智能配电管理解决方案的先进性和实用性后，当即决定采用我们的iOVE2000系统。
iOVE2000帮助该供电公司实现了互联网远程集中智能监测和机器人巡检，能提前预警，及时发现故障并帮助准确分析故障原因，取代了传统的人工抄表和部分耗时的人工巡检；系统监测和风机联动等功能，实现了根据环境变化自动环境参数，让配电系统运行在一个最佳的环境状态下。系统的大数据分析，能够帮助供电公司有效调节峰谷，提高变电站使用效率。
从这个案例可以发现，我们的商业模式也在发生变化，我们正在逐渐用领先的智能化技术和产品引领用户的需求，而不是与竞争对手竞争。
3、政府用户
案例：中共中央直属机关洋桥项目
业主是中共中央直属机关采购中心，项目是国拨资金，且项目很大。我们的互联网智能品牌柜iPanel以其引领性的先进技术得到用户的认可，最终整个项目全部采用iPanel。iPanel全部通电运行2个月后，业主方又使用了我们的智能配电管理系统iOVE2000，并且将整体运维交给我们。这样的“智能设备+智能软件+智能运维”的一体化服务，充分保证了配电系统的安全可靠，不仅让用户方便省心，还大幅降低了配电系统运维管理的综合成本。运行实际证明了用户选择iPanel的正确性。
类似案例很多，山西某地方政府一项目，用户通过实地考察见到我们的iPanel后，再也不想用其他传统落后的产品了，在众多投标产品里坚定地选择了代表当今最先进智能化技术的iPanel。湖北某地方政府一项目，用户也是实地考察看到了我们的iPanel后，坚决要求我们提供iPanel产品。考虑到当时iPanel还未拿到满足这个项目电流等级的3C证书，我们反复建议用户采用其他产品，出乎我们意料，用户坚决不同意。最后通过努力解决了相关困难后，该项目最终使用了iPanel。
通过此类案例，我们发现，供应侧改革在我们这个领域确实是当务之急。不是用户没有智能化的需求，而是市场上缺乏先进的智能化技术和产品。我们通过不断创新，正在用先进的智能化技术和产品来引领和满足用户新的需求，同时也在逐渐改变落后的配用电行业现状，推动行业的智能化变革和进步。
4、商业用户
案例：清华启迪科技园
清华启迪科技园是高端科技园区，采用了我们的iOVE2000系统，通过对水、电、气等多种能源的综合能效管理，致力于建设一个智能、绿色、高效的高科技园区。
我们为汉川服装城定制的iOVE2000用电管理系统，实现了互联网自动抄表、计费、缴费和远程合分闸功能，彻底改变了业主和4000多家商户原来抄表计费、排队缴费、人工现场合分闸耗费大量人力物力的落后现状，为业主和广大商户带来了用电管理的方便和高效。
通过这类案例我们可以看到，商业用户普遍有潜在的智能用电需求，我们的iOVE2000系统一经推出，用户的需求便被极大地激发出来，这类市场也有了爆炸性增长。顺便说一下，我们的软件业务比去年增长了近10倍。
5、高端用户
案例：福建某存储器芯片生产基地（国家重点项目）
该项目是生产集成电路芯片的国家重点支持项目，对用电安全可靠度要求极高，投标基本是外资品牌柜。有外资品牌为了满足该项目特殊的技术要求，还专门做新的3C来投标。我们的自主品牌iPanel在与几家外资品牌（均是世界500强）的竞争中，依靠先进的技术和解决方案，最终赢得了用户的认可和使用，在竞争中胜出。
过去很多高端项目，因为对用电安全可靠度要求非常高，仅限于几家外资品牌柜之间的竞争。今天，我们的iPanel作为当今最先进的智能品牌柜，不仅能参与到外资品牌柜的竞争中，还在许多方面优于外资品牌柜，在高端市场有很强的竞争力。
从这类案例可以发现，我们今天领先的智能化技术和产品正逐渐改变过去高端市场被外资品牌基本把控的状况。我们逐渐跳出了配用电功能化时代的竞争红海，而进入了配用电智能化市场的蓝海，并在这个蓝海中引领市场。
通过以上几个真实案例，可以看到我们为用户提供的产品不再仅仅是功能化配电设备，不再仅仅是交钥匙工程，而是智能化整体解决方案。保证配用电系统全生命周期的高质量运行，从而带来用电的高品质和管理的低成本，让人民的生活更美好。
在这个伟大的配用电智能化变革时代，我们非常幸运地处在引领的位置，因此我们也要承担起引领者的责任和使命。这个时代的变革，对于我们公司、每个人，都是巨大的机遇。比如技术人员，不用再像过去那样跟随外资品牌，而可以有机会做出领先全球的伟大智能化产品来改变人们的生活。市场人员也有机会主动引领用户的新需求，为用户带来一个全新的智能化配用电世界。我们公司将不仅仅输出强大的文化品牌，也将输出配用电智能化时代的领先技术品牌。
最后祝每位，都能为实现人民对美好生活的向往做出自己的贡献，从而让自己的生活也更加美好。谢谢！
集团总裁谢洪潮博士
今天，主要通过盛隆在不同行业应用的几个典型案例，展现我们如何引领配用电领域的智能化变革。
配用电领域之所以会出现智能化变革，归根到底是由于这个时代的变化。过去，我国社会的主要需求是“人民不断增长的物质文化需要”，这就带来了不断增长的用电需求，从而带来了过去20年我们的配电设备和电力工程业务。今天，社会需求已逐步转向“人民对美好生活的向往”。相应地，配用电领域的需求也正在由过去“不断增长的用电需求”转变为“智能化配用电的需求”。
智能化能够使用电更安全可靠，为人们的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、数字化极大提升了配用电的管理水平，降低管理成本；智能化还能提高能效管理，为人们创造更绿色美好的环境。因此，如果说过去20年的配用电“功能化时代”满足了人们因不断增长的物质文化需要而不断增长的用电需求，那么未来20年的配用电“智能化时代”将致力于帮助人民实现更美好的生活。
当前，智能化已经深入社会各个领域，无论是消费领域，还是工业领域。遗憾的是，配用电领域却远远落后于这个时代。不过幸运的是，我们这样的企业，正在通过先进的智能化技术和产品来推动这场智能化变革。
接下来，我将以我们公司的几个实际案例简单介绍一下配用电领域的智能化变革。
1、医院、重要工业用户
案例：北京某三甲医院
2016年7月某天，该医院6号变压器配电系统发生事故，导致52条低压出线回路大面积突然停电，在这关键时刻，我公司OVE2000系统连续推出多条事故报警和故障分析信息。值班人员经过短暂混乱后，在OVE2000系统的帮助下，很快准确定位了故障位置并发现了故障原因：6号DC21柜母线一个螺丝松动掉落造成相间短路（备注：母线安装是由其他电力安装公司负责）。在找到故障位置和原因后，工作人员在第一时间准确快速地处理了故障，很快整个系统恢复供电，大大减少了大面积停电带来的损失。
医院这类用户对用电安全可靠性要求特别高。一方面，如果万一出现故障，需要在最短时间内准确定位故障位置，判断故障原因，从而尽量减少停电时间；另一方面，用户希望系统能有效地对各种隐患提前预警，从而减少故障发生的次数。我们的OVE2000智能配电管理系统非常好地契合了这样的需求。尤其值得我们骄傲的是，目前很少有其他公司的产品能做到这一点。
类似案例很多，尤其值得一提的是，我国自行设计建造的第一座核电站秦山核电站实验中心就使用了我们的OVE2000系统。
从上面这个案例可以发现，我们为用户创造的价值正在发生改变，从过去的交钥匙工程转变为保障配电系统全生命周期运行的高质量。
2、供电公司与工业园区用户
案例：某区供电公司
该区供电公司的52个开闭所分布在面积超过1000平方公里的区域内，而运维人员相对短缺，管理相对传统落后，这给运维带来了很大困难。
该供电公司在详细分析评估了我们提供的智能配电管理解决方案的先进性和实用性后，当即决定采用我们的iOVE2000系统。
iOVE2000帮助该供电公司实现了互联网远程集中智能监测和机器人巡检，能提前预警，及时发现故障并帮助准确分析故障原因，取代了传统的人工抄表和部分耗时的人工巡检；系统监测和风机联动等功能，实现了根据环境变化自动环境参数，让配电系统运行在一个最佳的环境状态下。系统的大数据分析，能够帮助供电公司有效调节峰谷，提高变电站使用效率。
从这个案例可以发现，我们的商业模式也在发生变化，我们正在逐渐用领先的智能化技术和产品引领用户的需求，而不是与竞争对手竞争。
3、政府用户
案例：中共中央直属机关洋桥项目
业主是中共中央直属机关采购中心，项目是国拨资金，且项目很大。我们的互联网智能品牌柜iPanel以其引领性的先进技术得到用户的认可，最终整个项目全部采用iPanel。iPanel全部通电运行2个月后，业主方又使用了我们的智能配电管理系统iOVE2000，并且将整体运维交给我们。这样的“智能设备+智能软件+智能运维”的一体化服务，充分保证了配电系统的安全可靠，不仅让用户方便省心，还大幅降低了配电系统运维管理的综合成本。运行实际证明了用户选择iPanel的正确性。
类似案例很多，山西某地方政府一项目，用户通过实地考察见到我们的iPanel后，再也不想用其他传统落后的产品了，在众多投标产品里坚定地选择了代表当今最先进智能化技术的iPanel。湖北某地方政府一项目，用户也是实地考察看到了我们的iPanel后，坚决要求我们提供iPanel产品。考虑到当时iPanel还未拿到满足这个项目电流等级的3C证书，我们反复建议用户采用其他产品，出乎我们意料，用户坚决不同意。最后通过努力解决了相关困难后，该项目最终使用了iPanel。
通过此类案例，我们发现，供应侧改革在我们这个领域确实是当务之急。不是用户没有智能化的需求，而是市场上缺乏先进的智能化技术和产品。我们通过不断创新，正在用先进的智能化技术和产品来引领和满足用户新的需求，同时也在逐渐改变落后的配用电行业现状，推动行业的智能化变革和进步。
4、商业用户
案例：清华启迪科技园
清华启迪科技园是高端科技园区，采用了我们的iOVE2000系统，通过对水、电、气等多种能源的综合能效管理，致力于建设一个智能、绿色、高效的高科技园区。
我们为汉川服装城定制的iOVE2000用电管理系统，实现了互联网自动抄表、计费、缴费和远程合分闸功能，彻底改变了业主和4000多家商户原来抄表计费、排队缴费、人工现场合分闸耗费大量人力物力的落后现状，为业主和广大商户带来了用电管理的方便和高效。
通过这类案例我们可以看到，商业用户普遍有潜在的智能用电需求，我们的iOVE2000系统一经推出，用户的需求便被极大地激发出来，这类市场也有了爆炸性增长。顺便说一下，我们的软件业务比去年增长了近10倍。
5、高端用户
案例：福建某存储器芯片生产基地（国家重点项目）
该项目是生产集成电路芯片的国家重点支持项目，对用电安全可靠度要求极高，投标基本是外资品牌柜。有外资品牌为了满足该项目特殊的技术要求，还专门做新的3C来投标。我们的自主品牌iPanel在与几家外资品牌（均是世界500强）的竞争中，依靠先进的技术和解决方案，最终赢得了用户的认可和使用，在竞争中胜出。
过去很多高端项目，因为对用电安全可靠度要求非常高，仅限于几家外资品牌柜之间的竞争。今天，我们的iPanel作为当今最先进的智能品牌柜，不仅能参与到外资品牌柜的竞争中，还在许多方面优于外资品牌柜，在高端市场有很强的竞争力。
从这类案例可以发现，我们今天领先的智能化技术和产品正逐渐改变过去高端市场被外资品牌基本把控的状况。我们逐渐跳出了配用电功能化时代的竞争红海，而进入了配用电智能化市场的蓝海，并在这个蓝海中引领市场。
通过以上几个真实案例，可以看到我们为用户提供的产品不再仅仅是功能化配电设备，不再仅仅是交钥匙工程，而是智能化整体解决方案。保证配用电系统全生命周期的高质量运行，从而带来用电的高品质和管理的低成本，让人民的生活更美好。
在这个伟大的配用电智能化变革时代，我们非常幸运地处在引领的位置，因此我们也要承担起引领者的责任和使命。这个时代的变革，对于我们公司、每个人，都是巨大的机遇。比如技术人员，不用再像过去那样跟随外资品牌，而可以有机会做出领先全球的伟大智能化产品来改变人们的生活。市场人员也有机会主动引领用户的新需求，为用户带来一个全新的智能化配用电世界。我们公司将不仅仅输出强大的文化品牌，也将输出配用电智能化时代的领先技术品牌。
最后祝每位，都能为实现人民对美好生活的向往做出自己的贡献，从而让自己的生活也更加美好。谢谢！
